
見込客の5つの意識レベルでアプローチを変える方法とは?
見込客には5つの意識のレベルというものがあります。では見込客の意識レベルとは何なのか。意識レベルとは、ここでは商品の購買欲求の度合いを意味します。
LABプロファイルを使った集客ノウハウをお伝えしています。
見込客には5つの意識のレベルというものがあります。では見込客の意識レベルとは何なのか。意識レベルとは、ここでは商品の購買欲求の度合いを意味します。
ランディングページを見込客が読む時の心理状態をLABプロファイルを使い解説します。この記事でランディングページを読む時の見込客の3つのネガティブな心理状態が理解できます。さらにネガティブな心理を理解し突破する方法をLABプロファイルを使って解説いたします。
ペルソナとは仮面という意味ですがマーケティングで使う場合は架空の顧客像と考えます。さらにこのペルソナは一人に絞りむことが大切だと言われています。なぜ、一人に絞り込むことが大切なのでしょう?
マーケティング用語のペルソナ。心理学ではユングが人は場面や背景で、役割を演じる。という意味でペルソナと言ったそうです。LABプロファイルでも、人は場面や背景、役割などコンテクストが変わればパターンも変わるという事と共通していますね。
イノベーター理論という言葉。イノベーター理論とは新商品がどのように市場に浸透していくのか。消費者の行動パターンを5つのタイプに分類したもの。このイノベーター理論が理解できると見込み客の心理が理解できます。見込み客に合わせたアプローチができるんですね。
人は、どのようにモノを購入するのか?購買意欲のプロセスをプロファイルしました。
ライザップのCMには多くのタレントさんが出演。CMを見てみると色んな心理的なアプローチが入っています。そんなライザップのCMのパターンを分析すると?(LABプロファイルで言うと)についてです。いやー。ライザップCMは本当に良くできていますね。